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皇马进口红酒加盟酒庄从经营和管理两个方面进行调整和改变精准把握行业动态

时间:2019-01-26 02:20:03  来源:本站  作者:

  中国是未来葡萄酒世界的大市场,也必将孕育出世界级的企业和品牌。皇马进口酒业做为行业优质企业经营的核心三个要素就是“目的、路径和节奏”。目的即企业存在的理由和随之而来的战略规划;路径包括了商业模式和产品组合;节奏包括边界把握和市场节奏的控制。例如对市场大势的把握,皇马顺势而为;同时对节奏控制和适时调整策略;也有自己的原则,对产品开发的边界把握良好等等。

  在进口酒水行业初期,由于中国市场大,需求多元化,市场不成熟,特别是中国市场一直是渠道驱动行业动态而消费者对葡萄酒又不懂,辨别能力弱,所以,小的企业是可以获取到一定的销量的。但随着市场发展,竞争态势不同了,消费者受到的教育越来越多了,辨别力也提高了,同类产品也多了,特别是随着移动互联网普及,主流人群的换挡,消费动机和消费习惯发生了很多变化。所以皇马与时俱进,从经营和管理两个方面进行调整和改变。这种调整主要两个方面:一是改变经营策略,通过创新营销获取新的竞争力;二是加强管理,通过管理获取效益。由于中国市场的特殊性,导致渠道是最重要的,所以,很多企业都是以渠道为导向。即便是今天,很多企业定位是“品牌运营商”,其实还是“渠道运营商”。只不过今天的渠道运营,相比过去更难了,即便产品进入了渠道,也未必能卖。所以皇马品牌经营一直是以消费需求为导向,获取销量和实现增值,提高效率和降低成本。

  经营的目的是赚钱和增值,这些必须依靠把产品销售出去换回现金才能实现。因此,经营问题的核心是如何成生产出满足消费者需求的产品,然后用何种方式把产品销售出去。 作为中国最大的葡萄酒流通企业,皇马目前已与上千个合作伙伴达成合作,为消费者提供近1000个品牌的选择。“去年,我们销售了超过4000万瓶葡萄酒,我们希望通过与五大国家产区及名庄合作,在原产地直供、去渠道化的基础上,继续在渠道整合、物流仓储、创新营销等方面探索共赢的方法,共同推动跨境红酒市场的发展。” 皇马将通过智能大数据的基础架构,帮助皇马经销商实现商业洞察,发现市场契机,并挖掘精准营销的机会,进行高精准度的用户触达。

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